湖北日報訊 圖為:敏實集團汽車零部件生產線上新竹買房,工人製造車門外飾板。(記者李溪 實習生邵藝珩 攝)
  記者成熔興 SD記憶卡實習生張晏敏 通訊員李琳 曾遠華
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  武漢市東西湖區,華中地區最大的外接式硬碟台商聚集區。
  目前,這裡聚集著53家台資企業,實際投資8.6億美元,企業年產值超百億元,永慶房屋是繼江蘇昆山、廣東東莞之後大陸地區第三大台資聚集區。
  從“小浣熊”到“鮮橙多”,從龍翔家私到採軒服飾,從亞東水泥到台玻玻璃,東西ssd固態硬碟湖區台企產品已經深入我們生活的方方面面。
  由於老一輩創業者的成功,今年5至7月,臺灣青年創業協會總會、臺灣義守大學師生等不斷組團前來造訪、考察,有些青年企業家決定在此投資創業,東西湖區正出現台商“創二代”。
  台商為何在東西湖取得成功,他們有著怎樣的生意經?近日,記者進行了專題採訪。
  東西湖台企,可分兩類:一是臺灣大集團、大企業在華布點的分公司,負責人是職業經理人;二是個體台商來漢創業,經營者是私人老闆。
  東西湖區台辦相關負責人說,兩類台企、台商,經營方針、行事風格各不相同,但絕大多數都是圍著“衣食住行”打轉,主要集中一、二產業。
  像最早進入東西湖的臺灣統一集團,是“精耕一隅”的代表。
  1993年,統一企業與東西湖揚子江實業公司合資建廠,從事飲料、乳品和以麵粉為原料的食品加工業,成為首家入駐東西湖的台商。
  1995年,武漢統一變更為台資獨資企業,投資總額5349萬美元。到今年,武漢統一已4次增資擴產,實際投資金額超過20億元,“始終以食品生產加工為主導。”
  東西湖台辦負責人解讀,眾多行業中食品產業利潤薄、賺錢慢,“一包方便面只賣2塊錢,毛利只有幾毛錢。”但從另一個角度來看,食品產業銷售穩定,受宏觀經濟環境、國家政策影響小,正是抓住這一行業特性,武漢統一厚積薄發,甘賺“慢錢”,銷售收入逐年增長,2012、2013年銷售收入均穩定在23億元左右,每年上繳稅收約1.8億元。
  記者統計,在東西湖台資企業中,年銷售額突破億元的企業有14家,經營範圍集中在食品、水泥生產、變壓器、傢具、服裝、倉儲、飼料、汽車零部件、交通運輸、玻璃製品等產業。像亞東水泥,華城電機、龍翔家私、採軒服飾等龍頭企業,多年來都專註於本行業,逐漸發展為細分市場的主導者。
  產品以內銷為主,是東西湖台商不同於其他地區台商的最大特征。在東莞、昆山,近萬家台企中三分之二以上為出口型企業,而東西湖的出口型台企不超過10%。區台辦負責人解釋,台商來大陸創業,最看中兩大因素:一是廉價的勞動力與土地資源,二是龐大的內陸市場。昆山、東莞,地處沿海,出口方便,台企瞄準的是國際市場。而來東西湖的,看中的是這裡輻射中部的地理位置,以及龐大的內需市場。像武漢統一,產品主供湖北,台玻武漢只負責湖南、湖北、河南、江西四省銷售,亞東水泥則占據著湖北、武漢建築市場的不小份額。
  (原標題:圖文:慢錢穩賺,做細分市場主導)
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